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渠道經理駐店輔導綜合能力提升(駐店師綜合能力提升)    2016/12/01

    應因市場競爭變化和通訊技術的發展,渠道的競爭從單極、單領域競爭轉向多級、多元化的競爭;業務營銷

漸從單一語音業務的卡銷售和簡單的流量業務銷售轉向全業務銷售以及更為復雜的移動互聯網相關終端營銷

流量業務營銷。

    通訊市場新的轉型調整帶來的渠道營銷管理模式和工作導向變化,在此基礎上,開展駐店師綜合能力提升項

目。項目立足“合約銷售,搶占第二卡槽”為核心,通過理論培訓與實戰演練,通過“教、帶、”的手段,

打造一支會方法、懂技巧、能內訓的專業化駐店師隊伍,實現合約銷量提升 。

1、項目解決4大問題

    解決渠道溝通問題:代理商對渠道經理能力不認可,不配合營銷工作開展,沒有把運營商業務放在第一位;

    解決渠道營銷問題:營銷模式單一,營銷策劃能力不足,缺乏新意;廳店銷售技巧不足,無法實現客流到

流的有效轉化;

    解決渠道管理問題:團隊管理能力不足,廳店人員工作積極性不高;日常運營管理缺乏有效方法,人員流

性大;

2、項目執行3大階段

    集中培訓階段:采用講師講授、案例研討、情景演練、翻轉課堂的方式進行開展;

    實戰營銷階段:通過教練式輔導、小組PK賽的模式開展實戰團隊培養;

    內訓實戰階段:通過學院試講、講師點評、專家點評開展內訓能力提升;

3、項目圍繞3類能力,10項技能

4、 項目沉淀11大工具

5、項目保障

    為保障實戰營銷落地執行及業績提升保障,學一咨詢擬:

    人員配備:除主講講師(實戰營銷經驗>5年以上),實戰輔導期間,為每個小組即每個實戰廳店配備一名渠

道運營輔導教練(同類型項目經驗>3年);

    資源配備:為提高學員積極性,本次培訓設置獎級基金(可由三方籌建,貴州電信、學一咨詢、實戰團隊自

對賭),對優勝團隊、優秀學員進行表彰;

    執行管控:為保障項目順利落地,在實戰團隊內部采取模塊內容一對一負責的模式,同時在不同的小組內進

模塊優秀輔導教練評優,保障學員的責任感與進取心;

    訊息通暢:全程采取易新群或微信群的模式建立通信機制,每小組設置播報員,及時發送小組內部實戰進展

及業績發展,保障各小組內部訊息通暢、領導層對各實戰廳店的實戰情況全程掌管。

6、項目業績

 

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